鱷魚鳥的命運--包裝行業

責任編輯：  日期：[2014-1-7 16:37:42]  共閱[]次  來源：

缺少行業大鱷、群魔亂舞一直被認為是包裝行業不成熟的重要表現，而這一現象正在得以改變。

      鱷魚兇猛暴戾，對于獵物往往咀嚼后囫圇吞咽，但鱷魚鳥卻敢于從鱷魚口中取食。由于鱷魚牙齒上經常塞滿殘渣，時間一久，就會長蛀牙，痛的時候，它只能爬上岸張大嘴才能稍微緩解。就在兇猛的鱷魚飽餐后爬到河邊、沙灘上閉目養神和沐浴陽光時，鱷魚鳥就在它的血盆大口里飛來飛去，迅速地把嵌在鱷魚牙齒縫間的魚、蚌、蛙、田螺等肉屑一一啄取，吞進腹內。鱷魚鳥一直以啄食鱷魚牙縫中的殘屑為食物，而一旦鱷魚從酣睡中醒來后，把嘴一合，鱷魚鳥就無隙可逃，甚至有時還成為鱷魚的食物。這就是鱷魚鳥的命運。

      在包裝行業就不乏這樣的“鱷魚鳥”型企業。由于包裝行業技術門檻并不高，而市場需求層次也異常多樣化和復雜，使得包裝行業企業基數龐大，產業集中度卻非常低。為了生存，大量的中小企業在市場中尋找生存縫隙，品牌追隨策略已成為它們重要的生存方式：在一些龍頭企業、強勢品牌開拓相對成熟的市場，通過模仿、抄襲等競爭策略緊跟品牌企業步伐，更有一些中小企業如螞蝗一樣采取“貼身”法，通過為品牌商家提供差異化、配套互補性和性價比高的產品，在市場上分食蛋糕。它們猶如鱷魚鳥在鱷口奪食，在品牌大鱷打盹時從牙縫間獲取“美味”。也正因為如此，包裝行業往往一個店面經營多個牌子的不在少數，而專賣店掛羊頭賣狗肉的也屢見不鮮。
      不可否認，采取跟隨策略獲得成功的企業不在少數，因而在行業內，被這些“螞蟻”咬死的“大象”也不乏案例。但是，隨著市場的日益成熟，“鱷魚鳥”的日子已經越來越難過。首先，為了更快地發展，品牌企業對于市場資源的集中和掠奪加速，特別是在資源利用率和價值的最大化方面，產品日益豐富而層次多樣化，不斷填補市場短板，市場空隙日益變窄；其次，為穩固市場，品牌企業對于區域市場和渠道的控制力日益加強，管理也日益到位，越來越多的品牌企業開始摒棄粗放式經營，采取區域精耕細作，給予商家的銷售任務和壓力也與日俱增，許多中小企業“貼身”機會減少；再次，市場渠道日漸成熟，經銷商日益理性，在品牌代理、產品經營上更趨向專業化，品牌專注度和忠誠度不斷提高；最后，由于市場競爭激烈，商家對企業的投入需求提高，單純的價格策略已經無法滿足商家發展，這與中小企業低成本化運營產生重大沖突。

      近年來，包裝產業生產規模、管理效率、發展速度不斷加速，但市場發展空間有限，各種資源日益稀缺，企業發展機遇也變得更加難以把握。越來越多的行業一線品牌為尋求更大、更多的市場份額，已經把提高市場占有率作為重要的戰略目標，山東東泰機械設備有限公司近期首次將“5年內實現國內市場占有率第一”作為企業戰略目標。“專業資格，打造品牌”是東泰的經營目標，“卓越質量，信賴價格”是東泰的經營宗旨。東泰在包裝機械領域擁有人才、資源、網絡、規模、經驗的巨大優勢和影響力，成為具有高度競爭力和領先性優勢的全新創業組織。

      可以預見，缺少核心產品技術及完善的銷售渠道、穩定的營銷團隊等核心競爭力的中小企業，若不及時調整發展戰略，等待的將是和鱷魚鳥一樣的命運。
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